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“微笑柚子哥”力促脫貧當(dāng)先鋒

——記三江縣丹洲鎮(zhèn)板江社區(qū)黨總支部書(shū)記褚慶華

提起“微笑柚子哥”——褚慶華這個(gè)名字，在三江縣丹洲鎮(zhèn)當(dāng)?shù)夭⒉荒吧?，甚至這個(gè)名字已經(jīng)家喻戶(hù)曉。他不僅是柚子種植能手，還是柚子銷(xiāo)售“大咖”。他喜歡微笑，無(wú)論是在果園種植管理柚子還是在市場(chǎng)銷(xiāo)售柚子，臉上時(shí)刻帶著微笑，因此被當(dāng)?shù)卮蟊姺Q(chēng)為“微笑柚子哥”。褚慶華現(xiàn)任丹洲鎮(zhèn)板江社區(qū)黨總支部書(shū)記，憑著多年的柚子種植、管理、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他帶動(dòng)一批貧困戶(hù)通過(guò)發(fā)展柚子產(chǎn)業(yè)走出貧困、走上共同致富之路，彰顯了黨員的先鋒模范作用。

丹洲沙田柚是廣西區(qū)內(nèi)外知名品牌。近年來(lái)，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的推動(dòng)下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做大做強(qiáng)柚子種植產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)種植面積達(dá)6500多畝，產(chǎn)值1個(gè)多億。在“旅游+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展思路的帶動(dòng)下，許多致富能人紛紛推陳出新，乘著政策的東風(fēng)打造自己的產(chǎn)品，這其中就包括“微笑柚子哥”——褚慶華。

當(dāng)好 “主心骨”， 黨建引領(lǐng)強(qiáng)基礎(chǔ)

板江社區(qū)共有78戶(hù)貧困戶(hù)，貧困人口近400人，且大多是老、弱、病、殘，怎樣才能讓脫貧攻堅(jiān)的各項(xiàng)工作不斷推進(jìn)和落實(shí)，讓貧困戶(hù)盡早脫貧，這是支部需要做好的重點(diǎn)工作。對(duì)于如何發(fā)揮基層黨組織在脫貧攻堅(jiān)工作中的引領(lǐng)作用，以及黨員的先鋒模范作用，身為黨總支部 “主心骨”的他心里很清楚：“只有牢牢抓好黨建工作，規(guī)范黨員隊(duì)伍管理，努力提升黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力，讓黨員有帶動(dòng)力、影響力，才能增強(qiáng)黨建促脫貧攻堅(jiān)的實(shí)戰(zhàn)能力和工作效率”。

為此，他和“兩委”班子成員共同努力，摸清村情民情，制定了一套管理措施。在黨組織管理方面，他真抓實(shí)干，用心用力，通過(guò)“圖表法”將支部開(kāi)展抓黨建促脫貧攻堅(jiān)、支部建設(shè)、黨員管理等工作情況“亮化”，將黨建工作轉(zhuǎn)換成這些看得見(jiàn)、摸得著的管理載體和辦法，既解決了基層黨建工作“抓虛、虛抓”的問(wèn)題，更進(jìn)一步強(qiáng)化了基層黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。在發(fā)揮黨員先鋒帶頭作用方面，他帶頭履行“一帶二幫三·先鋒促脫貧”活動(dòng)（讓一名有帶富能力的黨員帶動(dòng)兩戶(hù)貧困黨員和三戶(hù)貧困群眾，通過(guò)產(chǎn)業(yè)幫帶，全面提高黨員群眾的經(jīng)濟(jì)收入），自己幫助指導(dǎo)兩戶(hù)貧困黨員發(fā)展柚子種植產(chǎn)業(yè)，有效帶動(dòng)了3戶(hù)貧困戶(hù)。通過(guò)身先士卒、率先垂范，支部涌現(xiàn)出了李永基、韋顯平、楊華周等多名黨員帶頭發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)群眾增收的先進(jìn)典型，僅2017年，“一帶二幫三·先鋒促脫貧”活動(dòng)，支部就直接帶動(dòng)21戶(hù)貧困戶(hù)脫貧，人均純收入達(dá)到8518元，比2014年增加了1267元。

當(dāng)好 “領(lǐng)頭羊”， 產(chǎn)業(yè)發(fā)展助脫貧

“丹洲沙田柚果質(zhì)優(yōu)良，名揚(yáng)在外，而且種植面積廣，理應(yīng)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的好項(xiàng)目，但為何丹洲柚子這么多年來(lái)都是處在不溫不火的地位呢？”他沉思苦想。經(jīng)過(guò)與農(nóng)戶(hù)深入交流和市場(chǎng)調(diào)研，終于摸透了其中的緣由，主要是三點(diǎn)：一是丹洲柚子種植均以農(nóng)戶(hù)散種為主，沒(méi)有形成規(guī)模，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本較高；二是沒(méi)有統(tǒng)一的管理，每家農(nóng)戶(hù)的種植、施肥、培育方式不同，導(dǎo)致果質(zhì)相差較大；三是群眾缺乏品牌意識(shí)，光靠歷來(lái)的口碑支撐丹洲柚子，始終沒(méi)能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌，導(dǎo)致丹洲柚在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品附加值較低。問(wèn)題的根源找到了，如何打破束縛丹洲柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)壁壘，成了關(guān)鍵所在。

“群眾富不富，關(guān)鍵看支部；支部強(qiáng)不強(qiáng)，全看領(lǐng)頭羊”。他深知這些，要帶動(dòng)群眾脫貧致富，光靠部分黨員群眾埋頭苦干和嘴皮子動(dòng)員是不夠的，重要的是自己先做，并且做出成效，用實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)收入才能說(shuō)服群眾。想法有了，但如何付諸實(shí)現(xiàn)又讓他犯了難。

近幾年，政府一直鼓勵(lì)私人成立合作社，他就想，為什么不成立一個(gè)柚子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)合作社來(lái)對(duì)柚子種植進(jìn)行統(tǒng)一管理，并統(tǒng)一打造產(chǎn)業(yè)品牌呢，加上自己多年來(lái)的種植經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展前景肯定是一片光明。

說(shuō)做就做，2014年，他就注冊(cè)成立了丹洲鎮(zhèn)唯一的一個(gè)柚子專(zhuān)業(yè)合作社——三江縣鼎冠柚專(zhuān)業(yè)合作社。合作社以“黨支部＋合作社＋基地+農(nóng)戶(hù)”形式組成，組織開(kāi)展柚子種植、營(yíng)銷(xiāo)、新品種研發(fā)等項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

合作社成立時(shí)便有20多戶(hù)村民以土地流轉(zhuǎn)、資金入股或果樹(shù)入股等形式加入合作社。合作社成立之初，他為了照顧部分經(jīng)濟(jì)困難的社員，提議經(jīng)濟(jì)條件較好的社員入股資金多點(diǎn)，困難社員可以適當(dāng)少交些股金，但年底實(shí)行平均分紅。在他的提議下，合作社幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人共拿出50萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，并且這些資金不計(jì)入股金，不參與分紅，不稀釋廣大社員的股份。

他不僅僅是合作社的負(fù)責(zé)人，更是合作社的主要技術(shù)員，多年來(lái)，通過(guò)摸索實(shí)踐，對(duì)柚子的生長(zhǎng)脾性摸得是滾瓜爛熟，手里更是掌握了一套幼苗培育的“獨(dú)門(mén)秘技”。“以丹洲沙田柚為種苗，嫁接培育新品種柚子”一直是他的夢(mèng)想，但以前苦于單打獨(dú)斗，總未能實(shí)現(xiàn)?？涩F(xiàn)在，社員們可以在一起溝通交流種植經(jīng)驗(yàn)，又有合作社的苗木培育基地作“試驗(yàn)田”，大展拳腳的時(shí)候可算是來(lái)了。經(jīng)過(guò)大家兩年的嫁接培育，合作社培育出了好幾個(gè)新品種，其中“金黃柚”更是全國(guó)獨(dú)家，單果個(gè)頭更大，果肉水分更足，味道更香甜，一經(jīng)上市便迅速成為市場(chǎng)新寵，每斤售價(jià)達(dá)8—10元，是普通沙田柚的3—5倍，在柳州市水果擂臺(tái)賽上榮獲一等獎(jiǎng)。

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，新品種柚子的推廣可讓合作社幾個(gè)骨干吃了不少苦頭。據(jù)他回憶，板江社區(qū)七星屯的李元安家里種了近60畝柚子，面積比較大，但是品種比較老，樹(shù)齡也比較高，加上缺乏相應(yīng)的管理技術(shù)，他家的果樹(shù)產(chǎn)量?jī)H有80—90個(gè)每株，產(chǎn)量比正常果樹(shù)低了近一倍。于是他便主動(dòng)上門(mén)動(dòng)員李元安加入合作社，并動(dòng)員其改種合作社的新品種柚子。但由于新品柚子當(dāng)時(shí)還沒(méi)掛果，效益好壞誰(shuí)都打不了包票，所以老李就守著家里的老果樹(shù)不改種，任憑合作社幾名骨干磨破嘴皮都無(wú)濟(jì)于事。他覺(jué)得當(dāng)下新品種果樹(shù)畢竟還處在育株期，還沒(méi)掛果產(chǎn)生效益，群眾抱有懷疑的眼光也是合情合理，只能等果樹(shù)掛果了，用成效說(shuō)話。到了2016年新品種果樹(shù)開(kāi)始掛果，初次掛果就達(dá)到了四五十個(gè)，過(guò)兩年到了豐產(chǎn)期，那產(chǎn)量可了不得啊，而且新品種柚子市場(chǎng)價(jià)更是比沙田柚高出一大截。這下子合作社可就不再犯推廣動(dòng)員的難了，果戶(hù)紛紛找到他要求入社。目前，合作社共有社員121戶(hù)，柚子種植面積達(dá)400多畝；另外，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)建立了新品種柚子苗木、母樹(shù)培育基地120多畝，苗木的年培育量達(dá)5萬(wàn)株以上。

有了新品種柚子，他就開(kāi)始琢磨如何將“好品種”轉(zhuǎn)換為“好品牌”，丹洲柚有“百年丹洲柚”作為品牌基礎(chǔ)，但在合作社成立以前，“百年丹洲柚”都是以農(nóng)戶(hù)散種散銷(xiāo)為主，市場(chǎng)口碑雖然不錯(cuò)，但始終無(wú)法形成良好的市場(chǎng)品牌。于是他決心改變這一現(xiàn)狀，要將牌子打出去，才能進(jìn)一步提升丹洲柚的產(chǎn)品價(jià)值。“金黃柚”是丹洲柚特有的柚子品種，果質(zhì)好、產(chǎn)量高，掛果初期便已經(jīng)獲得了市場(chǎng)和農(nóng)戶(hù)的肯定，是打開(kāi)“丹洲柚”市場(chǎng)品牌最好的突破口。話雖如此，但是打造一個(gè)好的品牌可不是一朝一夕的事，要通過(guò)什么形式才能將“金黃柚”這個(gè)牌子快速打入市場(chǎng)呢？通過(guò)原始的產(chǎn)銷(xiāo)模式“慢慢來(lái)”顯然不行，必須找到一個(gè)快速的推廣渠道才能讓金黃柚在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

“電商”，這個(gè)新興的貿(mào)易平臺(tái)立馬映入他的腦海，“電商”平臺(tái)消費(fèi)群體大，交易和宣傳的廣度和速度是傳統(tǒng)貿(mào)易形式遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。他將這個(gè)想法與合作社其他班子進(jìn)行探討，大家一拍即合，當(dāng)即就把合作社拓展成為集柚子購(gòu)銷(xiāo)、新品果樹(shù)培植推廣、土特產(chǎn)購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)，農(nóng)業(yè)觀光旅游，農(nóng)業(yè)信息、技術(shù)咨詢(xún)、宣傳推廣為一體的專(zhuān)業(yè)農(nóng)民合作社，并成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部正式掛到線上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)大家的不斷努力，合作社在線上、線下了新的突破，2016年，合作社被評(píng)為廣西“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧·我為家鄉(xiāng)代言”柚子產(chǎn)業(yè)代言單位；2016年評(píng)為“三江縣首屆青年創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)成果”優(yōu)秀單位；2017年合作社與廣西貓山王等外貿(mào)公司合作后，更是成功將丹洲柚出口至日本及東南亞。

為了提高丹洲柚子產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升品牌消費(fèi)品質(zhì)，使柚子產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生效益，形成一個(gè)消費(fèi)閉環(huán)。他主動(dòng)尋求當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持和幫助，爭(zhēng)取政策扶持，積極申請(qǐng)“百年丹洲柚”品牌商標(biāo)，落地“柚香小鎮(zhèn)”，以柚子生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，打造“柚子+旅游”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，他打了兩手“好牌”：

第一手牌，是發(fā)展附屬性產(chǎn)業(yè)。2015年，合作社以“支部帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，黨員帶頭創(chuàng)業(yè)，群眾自愿參與”的創(chuàng)業(yè)模式組建了“紅冠產(chǎn)業(yè)黨建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體”，并創(chuàng)建了特色農(nóng)業(yè)觀光園——紅冠柚藝園。按照他的介紹，基地里的柚子樹(shù)在一年里抽芽、開(kāi)花、掛果都有景致，此外合作社還在積極牽頭做花藝種植，“這樣保證一年四季都有看頭，賣(mài)柚子是主打產(chǎn)業(yè)，但也要提升柚子的附加價(jià)值，我們要努力做第三產(chǎn)業(yè)。”但他也表示，現(xiàn)在各地都打起休閑農(nóng)業(yè)招牌，但大部分都是農(nóng)家樂(lè)類(lèi)型，真正以農(nóng)業(yè)旅游為主的還確實(shí)不多。對(duì)此，紅冠柚藝園有明確的市場(chǎng)定位，不搞農(nóng)家樂(lè)，只走農(nóng)業(yè)旅游路線，園內(nèi)各項(xiàng)目必須緊緊圍繞柚子產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，要讓游客真正融身于柚園當(dāng)中。目前，柚藝園日可接待游客300人次，年收入已達(dá)120萬(wàn)元，僅在2016年國(guó)慶期間就有15萬(wàn)元進(jìn)賬，獲得旅游收入的同時(shí)，也進(jìn)一步提高了“金黃柚”品牌知名度。

第二手牌，就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。2016年，種植基地的2000多棵果樹(shù)開(kāi)始掛果，合作社將其中的500棵提前拿來(lái)試銷(xiāo)售，但賣(mài)的可不是摘下的柚子，而是整棵柚子果樹(shù)今后的柚子。怎么還沒(méi)結(jié)的果子也有人買(mǎi)？當(dāng)然有，而且還供不應(yīng)求！這是合作社為了提高柚子產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)推出的新型銷(xiāo)售方式，就是由消費(fèi)者按年限買(mǎi)斷果樹(shù)的產(chǎn)權(quán)，然后由合作社提供管理、養(yǎng)護(hù)及采摘等服務(wù)，結(jié)出的柚子全部歸客戶(hù)。這種經(jīng)營(yíng)模式一經(jīng)推出便被搶售一空，他表示：這是一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可度很高的經(jīng)營(yíng)方式，果樹(shù)一經(jīng)售出，果農(nóng)們就不用擔(dān)心期間的銷(xiāo)售問(wèn)題，可以全心全意的投入到果樹(shù)的管護(hù)工作中，更加提升了產(chǎn)品質(zhì)量；另外，由于消費(fèi)者可以參與產(chǎn)品從種植到下樹(shù)的全過(guò)程，消費(fèi)體驗(yàn)更高，可以說(shuō)吃得放心，買(mǎi)得舒心。

當(dāng)好“踐行者”，農(nóng)旅融合繪藍(lán)圖

他曾給我們算過(guò)一筆賬：目前，每一棵金黃柚和紅冠柚的保底產(chǎn)值在500元以上，每畝科學(xué)種植量35棵，即每畝柚子地的年產(chǎn)值就在15000元以上，村里的貧困戶(hù)一年只需管好一畝柚子地，就脫貧啦！他對(duì)柚子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃，從建立鼎冠柚專(zhuān)業(yè)合作社、到培育新品種柚子、到多渠道經(jīng)營(yíng)柚子產(chǎn)業(yè)、再到深入發(fā)展柚子產(chǎn)業(yè)附加值。這一路走來(lái)，都能看到一名帶富黨員對(duì)市場(chǎng)牢牢的把握能力，廣大黨員群眾正是看到褚慶華這種敏銳的市場(chǎng)眼光和堅(jiān)持不懈的韌勁，才放心的跟著他種柚子。很多人關(guān)切的問(wèn)過(guò)農(nóng)戶(hù)：“你們合作社只搞柚子產(chǎn)業(yè)，品種單一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，不怕虧本嗎？”“合作社產(chǎn)業(yè)品種是單一，但褚老黨腦瓜靈得很，帶著我們把柚子種出了花樣、賣(mài)出了特色，虧不了。”農(nóng)戶(hù)都會(huì)笑著這樣回答。